オタベの法則

2021年11月3日

オタベの法則とは

ホームページやランディングページ、セールスレターなどのヘッドコピーを作るときにおさえるべき法則。

1．オファー・・・お客様が断ったら損と感じる提案
2．ターゲット・・・ターゲット客の悩みや共感ポイント
3．ベネフィット・・・ターゲット客が妄想している最高の未来

時間軸としては、

ターゲットは現在
↓
オファーは手段
↓
ベネフィットは未来

という順番で考える。