オタベの法則

オタベの法則とは

ホームページやランディングページ、セールスレターなどのヘッドコピーを作るときにおさえるべき法則。

1.オファー・・・お客様が断ったら損と感じる提案
2.ターゲット・・・ターゲット客の悩みや共感ポイント
3.ベネフィット・・・ターゲット客が妄想している最高の未来

時間軸としては、

ターゲットは現在

オファーは手段

ベネフィットは未来

という順番で考える。